수요 관리

공급사슬관리
공개

2025년 9월 10일

수요관리 프로세스

수요관리

  • 고객 요구사항과 주어진 공급사슬 능력 간의 조화를 이루기 위한 공급사슬관리 프로세스

  • 예상 가능한 수요에 대해 대체 + 예상치 못한 수요에 대한 반응성 향상

    • 수요예측의 정확도 향상, 변동성 완화, 운영 유연성 향상

  • 판매, 영업, 마케팅 부서, 제품 기획 부서 모든 고려가 필요

  • S&OP (Sales and Operations Planning)

    • 수요와 공급의 균형을 맞추기 위한 통합적 계획 수립
    • 월단위로 책임자들이 만나서 계획 조정 및 수립

수요 관리 프로세스(가운데는 신경 x)
  1. 수요 계획
    • 주기적으로 재계획
  2. 수요 공유
    • 회사 내 혹은 공급사슬 내 기업 간 공유
    • 적시성이 중요
  3. Influencing Demand
    • 수요를 늘리거나 줄이기 위한 활동
    • PDCA 사이클로 진행
  4. Managing and Prioritizing Demand
    • 예측 수요보다는 주문된 수요를 주로 관리
    • 주요 업무: 주문 우선순위 결정, 주문 충족
    • planning time fence 설정: 계획 변경 제한

Planning Time Fence

수요예측 기법

  • α -> 1: 최근 자료에 비중을 둠. α -> 0: 기존 예측을 따름
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